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九月發售　自我測試與記錄

我的測試與記錄

這頁不對 Howard，也不對任何人。
這次合作真正能帶走的東西不是流程圖——是校準過的數字直覺。流程圖網路上都有，直覺只能用真實案子換。

自動儲存中

01付錢之前，先寫下我現在相信什麼

不是評估「這產品好不好」——現在不可能知道。是記錄「我此刻相信什麼、根據是什麼」，留一份有時間戳的東西。

為什麼要趁現在寫

你要賣的東西，就是你要買的東西。付了錢（沉沒成本）＋回本依賴賣掉它（利益綁定）＝ 一週後你就沒辦法誠實回答「這東西好不好」了。這跟他是不是好人無關，是結構的必然副作用。

1. 我現在相信這個培訓能幫買的人做到什麼？

一句話。寫不出來就寫「我不知道」——那本身就是有效紀錄。

2. 我信的根據是什麼？每一條標來源

標成「他說的」／「我親眼看到的」／「我自己推論的」。這格是整份評估的重點——你現在幾乎每一條都會是「他說的」。這不代表他在騙你，代表你的資訊來源只有一個。

3. 如果這東西其實不值 $1,500，我會從哪裡看出來？

事前寫下打臉條件。條件要在事前寫，事後寫的都是合理化。例：陪跑變成每週一則語音／每次都在講他自己的案例／我問具體問題時只拿到通用答案。

4. 如果現在有朋友問我「這個該不該買」，我會怎麼說？

九月你真的會被這樣問。現在的答案跟九月的答案如果差很多，你要知道是因為你變懂了，還是因為你已經綁進去了。

5. 把回本路徑拿掉——不能分潤、不能賣、純粹自己付現金，我願意付多少？

如果答案明顯低於 $1,500，那你買的不是培訓，是「能賺回來」這個故事。

02封存預測：在任何策略討論之前寫

參與討論不等於學會發售。你會拿到一堆「他們決定了什麼」，但拿不到「為什麼那樣決定是對的」——因為沒有對照組。

我這樣猜的理由
發售結束後填：實際數字
猜對代表你對這套機制有真實直覺了。那是可以直接拿去跑自己那場的資產。
猜錯你會確切知道哪一段的世界模型是壞的。通常是「人會回來」那一段——所有人都高估。
唯一不依賴發售成敗的收穫

就算最後只成交兩單，這組對照還是你的。這是這次合作裡唯一一個不管賣得好不好都拿得到的東西。

03每支影片：發之前先猜

你決定不提 Hook 版本、只做事後對比。這是把「報表」升級回「測試」的補法，不需要任何人許可、不介入他的創作。

它測的東西比 Hook 更值錢——測的是你自己的判斷力有沒有校準。猜對率上升，代表你對這個市場的直覺在長；停在五五波，代表你只是在看數字，還沒學會看人。

日期主題Hook 講法預測實際為什麼（事前寫）
成對測試

同一個主題，兩支不同 Hook，同一天或相鄰兩天發。不然事後分不出來是 Hook 有效、主題有效，還是那天演算法剛好給。填表的時候把成對的兩支排在一起。

04每週回報格式（給 Howard 的那份）

每週一交。最後一欄是你的槓桿。

  1. 這週發了幾支、數字如何——觀看／完播／非粉絲比例／帶進群幾人
  2. 成對比較——同主題兩支的差別在哪，可以歸因到什麼
  3. DM 收到的問題——分類過的，標出重複出現的
  4. 下週建議——具體到「第幾場的開場往哪個方向調」
  5. 如果是我會怎麼改——不提案、只寫在報告裡
第 5 欄的作用

他採納一次，Hook 權限就自然到手了。從建議變成權限，比一開始開口要容易。

05七件要記著的事

  1. 你要賣的東西就是你要買的東西它會系統性地破壞你評估這個產品的能力。所以第 01 節要在付錢前寫完。
  2. 這個決定是在一場諮詢的當下做的你跑過十通、驗屍過十通，你比誰都清楚那一側會發生什麼事。8 月底定案前冷讀一次今天的結論。
  3. 他的 playbook 是顧問事業的 playbook「12 週降 5%」就是樣本：銷售結構上對，標的物在他的專業之外。接他的結構，不要接他的內容。
  4. 範圍會失控，而且不是因為他兩人團隊＋高自由度＝所有不是他在做的事都會流到你這邊。界線用可交付物，不要用時數——當唯一的替代方案是他自己做，你說不出「我這週滿了」。
  5. 建議被否不是評價主導權在他，一半不被採納是常態。講一次、記下來、事後對答案。不要在兩個人之間反覆爭同一件事，那個重量遠比在五個人之間大。
  6. 進群的 DM 是最大的隱藏收穫他的受眾是想靠知識變現的創作者——正好是你鎖定的客戶化身。你等於坐在自己目標市場的水源旁邊。那份分類過的問題清單，做完自己留一份。
  7. 發幾支影片不值得花談判資本成本不在你身上、決定權也不在你身上。你手上能爭的只有兩個：後台數據權、排期。

06兩條紅線

紅線一：沒用過就不站台

陪跑沒提前開始 ＝ 純後台。不露臉、不在直播裡幫這個產品說話、不在任何素材裡背書。

九月一定會出現「松彥你上來講兩句」的時刻，那個當下你不會想拒絕。現在決定比當場決定容易。

紅線二：名單只看不碰

可以：吸收他們的語言、理解他們怎麼描述自己的問題。

不可以：私下接觸那些名單去推自己的東西。這條沒有人會提醒你，因為越界的動作看起來很自然（「我只是順便關心一下」）。一旦過線，關係跟你在這圈子的信用會一起沒有。

079/28 到 10/6 那道線

你說 10 月那個「只是做個好玩的」。這句要拆成兩件事看。

當發售確實沒準備好——沒有收名單的容器、沒有銷售頁、沒有付費客戶見證。降級是誠實的評估，不是自我降級。

可以延後，隨時能辦。
當 111 天實驗的結算完全準備好了——體態照排程、before anchor（6/24＋7/17）、最終體態照、封存預測開獎。

結算點只有那一天，錯過補不回來。
所以要守的不是發售，是那張照片和那場開獎

心態的降級會在談判桌上變成讓步。當排期討論到「9/28 還是 10/5 那週」，一個覺得「10 月那個只是好玩」的人，會很自然地說「沒關係你排」——然後最終體態照那天你在剪別人的直播精華。

一個三十分鐘的折衷：10/06 照原本做結算和開獎，只加一個動作——留一個收名字的地方（限動一則、或就是叫人 DM 你）。不做銷售頁、不做成交、不做倒數。那批名字十一月陪跑跑起來之後再用。今年的機會就不會歸零。